¿Sabías que una empresa china está revolucionando el mercado peruano de electrodomésticos y climatización? Midea, con una estrategia agresiva y eficaz, ya se posiciona como un gigante en el sector. Descubre cómo lo están logrando.
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Un crecimiento robusto en el mercado peruano
Desde su ingreso progresivo al mercado peruano en 2023, Midea ha mostrado un notable desempeño en el sector de electrodomésticos y climatización residencial. Luis Arturo Moreno, el country manager de la marca en Perú, compartió que inicialmente se enfocaron en sistemas de climatización residencial, abarcando desde viviendas hasta oficinas y comercios, sector en el cual ya ocupan la segunda posición. No satisfechos con esto, a mediados de 2024, Midea expandió su oferta al mercado de electrodomésticos, superando el 5% de participación en este campo en menos de un año, un logro significativo considerando sus metas iniciales de 2% a 3%.
Alianzas estratégicas y expansión de productos
El éxito de Midea no solo se debe a la calidad de sus productos, sino también a alianzas estratégicas con grandes retailers como Falabella, con quienes ya tenían relaciones comerciales en otros países. Esto, combinado con una operación comercial de distribución nacional, ha permitido a Midea superar rápidamente sus expectativas iniciales. Además, la compañía no se detiene aquí: planea duplicar su participación en el mercado de línea blanca para el cierre de 2025, con metas de alcanzar un market share de entre 10% y 15%.
Innovación continua y nuevos lanzamientos
Midea ha fortalecido su portafolio con la introducción de más de doce modelos de refrigeradores en menos de un año y se prepara para lanzar más de diez nuevos SKU’s en la categoría de cocinas. Además, están expandiendo su oferta en lavadoras y secadoras, y planean introducir una nueva línea de termas o calentadores de agua. También tienen en vista la introducción de pequeños electrodomésticos y están explorando el mercado de climatización industrial.
Enfoque en el mercado B2B
El segmento B2B ya representa más del 28% de las operaciones locales de Midea, especialmente en aire acondicionado. La empresa trabaja codo a codo con distribuidores y socios para ofrecer soluciones tanto en climatización como en electrodomésticos a sectores como la construcción, bancos, hoteles y centros de salud, buscando mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia operativa.
Expansión geográfica y alianzas locales
Midea ha consolidado su presencia en el norte de Perú, considerada su principal área comercial, y ahora está expandiendo sus canales de distribución hacia el sur y el oriente del país. En Lima, mantienen alianzas con importantes grupos de retail como Falabella, Plaza Vea y Metro, lo que les permite una cobertura nacional sin necesidad de establecer puntos de venta propios.
La estrategia de Midea en Perú es un claro ejemplo de cómo una combinación de productos innovadores, alianzas estratégicas y una expansión bien planificada pueden llevar a una empresa a alcanzar rápidamente una posición de liderazgo en nuevos mercados.
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Ana Gabriela Torres es comunicadora corporativa y redactora con enfoque en emprendimiento, innovación y estrategia empresarial. Con más de 8 años en el sector privado, analiza cómo las empresas peruanas evolucionan frente a los retos económicos y digitales del entorno empresarial moderno.